BAC+5 Manager du Développement Commercial, Spécialisation Tourisme (MDC)
Niveau de la formation
BAC+5 (niveau européen 7)
RYTHME DE FORMATION
- 2 ans
- Alternance
Référence produit : IPCO31
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La formation BAC+5 Manager du Développement Commercial, Spécialisation Tourisme (MDC) vise l'acquisition de bloc de compétences :
Code RNCP : 38583
Equivalences, passerelles, débouchés, insertion : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38583
Elaborer la stratégie commerciale
Concevoir un plan d’actions commerciales
Piloter la stratégie omnicanale
Manager les équipes commerciales Code RNCP : 38583
Equivalences, passerelles, débouchés, insertion : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38583
Métiers et débouchés :
Former des professionnels capables de développer et piloter l'activité commerciale d'entreprises touristiques, en intégrant les dimensions stratégiques et opérationnelles du secteur.Objectifs de la formation :
La formation s'appuie sur différents blocs de compétences :Élaborer la stratégie commerciale d'une entreprise :
- Mettre en place un système de veille stratégique
- Analyser les données de l'environnement selon les tendances du marché
- Évaluer et positionner l'organisation commerciale
- Élaborer une stratégie alignée avec les valeurs, la raison d'être et les capacités de l'entreprise
- Communiquer à la direction des supports formalisés, argumentaire et objections
Concevoir un plan d'action commerciales :
- Définir les composantes d'un plan d'actions commerciales
- Décliner le plan en actions opérationnelles
- Piloter via un outil de gestion choisi pour la relation clientèle
Mettre en place des outils de pilotage :
- Piloter la stratégie omnicanale
- Piloter un système d'objectifs et de reporting
- Coordonner la qualification et l'exploitation de la base client et prospects
Déployer des actions commerciales omnicanales :
- Concevoir des offres commerciales adaptés aux sollicitations et tendances du marché
- Élaborer et conduire une stratégie de négociation
Manager les équipes commerciales :
- Coordonner et organiser les forces commerciales
- Constituer et intégrer une équipe commerciale performante
- Accompagner et animer les équipes commerciales
- Piloter et maintenir la performance des équipes
- Accompagner vers le changement et l'adaptation
- Évaluer et développer les compétences des collaborateurs
Stratégie commerciale de prestations de tourisme :
- Maitriser les fondamentaux du tourisme
- Piloter la gestion d'activités touristiques
- Déployer une stratégie e-tourisme performante
- Développer une culture géographique stratégique
- Communiquer dans des environnements complexes et multiculturels
- Anglais
Ce qui fait notre différence :
Recrutement :
- Formation éligible au contrat en alternance (d'apprentissage, contrat de professionnalisation), dispositif PREC (Période de Reconversion), dispositifs sur mesure et à la VAE (Validation des Acquis de l'Expérience).
- Des prises en charge totales ou partielles de votre formation sont possibles en fonction de votre situation.
Pour en savoir plus, contactez-nous.
- Formation tous publics : salariés, demandeurs d'emplois, en recherche d'une alternance, créateurs d'entreprise, sportifs de haut niveau, militaires en reconversion etc...
Les plus de la formation :
- Des moyens matériels performants et innovants
- Une formation active et interactive avec des cas pratiques
- Remise d'une documentation complète et ciblée
- Organisation permettant aux salariés de concilier activité professionnelle et formation
Les plus pour l'entreprise :
- Montée en compétences du salarié
- Impact limité du temps de formation sur l'organisation de l'entreprise
Conditions d'admission :
BAC+3 validé, Entretien de motivation, test d'entrée. Accès possible via VAPP (expérience professionnelle équivalente) -Il propose les métiers de :
- Business developer tourisme
- Responsable commercial tourisme
- Responsable de clientèle
- Chef des ventes
- Responsable d'agence
- Responsable e-commerce / webmarketing tourisme
- Manager d'équipe commerciale
- Coordinateur de vente online
Diplôme et certification :
- Certification Manager Développement Commercial
- Code RS : Non inscit
- Code RNCP : 38583
- Code Certif Info : 116326
- Equivalences, passerelles, débouchés, insertion : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38583
- Certificateur : TALIS Compétences et Certifications
- Date de décision : 09/02/2024
Intitulé de la formation :
Manager du développement commercial, spécialisation TourismeObjectif pédagogique :
Elaborer la stratégie commerciale Concevoir un plan d’actions commerciales Piloter la stratégie omnicanale Manager les équipes commercialesDurée de la formation :
- 910 heures de formation
Public :
Tout publicModalités et méthodes pédagogiques :
Formation mixteMode d’évaluation des acquis :
Passage d'un examen (jury de professionnels)Validation :
Certification Manager Développement CommercialDocuments remis :
Attestation de formationMontant de la formation :
- Consultez le catalogue des tarifs de formations EPT
- Le montant de la formation est donné à titre indicatif. De nombreux dispositifs permettent une prise en charge souvent intégrale de la formation.
- Sur des formats temps plein : Transition Pro, CPF, CSP, POEI, Actions régions
- Sur des formats apprentissage : le financement des contrats d’apprentissage peut-être pris en charge jusqu’à 100% par les OPCO. Gratuité pour les apprentis.
- Sur les contrats de professionnalisation : l'OPCO finance en général la totalité du cout de la formation Informez-vous sur le site web sur le détail des dispositifs ou prenez contact avec votre centre de formation ou de votre école pour connaitre les dispositifs liés à votre profil. Ils vous accompagneront sur le montage complet du dossier de financement. Nos conseillers sont à votre disposition pour vous donner toutes les informations et trouver la solution la plus pertinente selon votre profil et votre choix de formation.
Pour aller plus loin :
Nos 4 000 entreprises partenaires offrent de nombreux postes en alternance partout en France
Quelle que soit votre situation, des solutions existent pour financer votre parcours de formation
L'insertion des jeunes après une formation par la voie professionnelle
Le dispositif InserJeunes présente différents indicateurs pour toutes les formations professionnelles du CAP au BTS. Il a pour finalité de mieux informer les jeunes et fournir des outils de pilotage aux acteurs de la voie professionnelle.
Consultez le site InserJeunes
Le dispositif InserJeunes présente différents indicateurs pour toutes les formations professionnelles du CAP au BTS. Il a pour finalité de mieux informer les jeunes et fournir des outils de pilotage aux acteurs de la voie professionnelle.
Consultez le site InserJeunes
Les informations indiquées seront reprises lors de la contractualisation conformément à l'application des dispositions de la partie VI du Code du Travail
Formation Initiale : première formation obtenue au terme d'un cycle d'études – Formation Continue : formation obtenue au terme d’un processus d’apprentissage - Renouvellement : Renouvellement de certification de compétences
L'utilisation du genre masculin dans le texte permet de l'alléger mais ne peut être perçu pour de la discrimination en référence à la loi du 04.08.2014 pour l'égalité réelle entre les hommes et les femmes.
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Que ce soit pour une inscription, un devis ou une simple question, un conseiller est à votre écoute par message ou par téléphone au 0 809 908 908 de 8h à 18h.
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